De Valk - jedinstven i inovativan sustav prodaje brodova

Početkom listopada u Hrvatskoj je počela raditi podružnica jedne od najvećih svjetskih platformi za prodaju rabljenih i novih plovila i jahti. Tvrtku De Valk Croatia, koja ima urede u Zagrebu i Ljubljani, vodi iskusni dvojac Darko Tomašić i Miha Špendal.

"Radi se možda o najvećoj i najznačajnijoj brokerskoj zajednici koja se bavi prodajom u prvom redu rabljenih plastičnih i metalnih brodova, ali i novih plovila što, naravno, ovisi o sklopljenim ugovorima s proizvođačima plovila, a za sada ih imamo nekoliko", pojašnjava Darko Tomašić.

De Valk, koji posluje od 1947. godine, ima sjedište u Amsterdamu te još 17 ureda u niz država. U sustavu De Valka u ponudi uvijek ima oko 1.000 jahti te oko 1.600 stalnih registriranih kupaca plovila. Godišnje prodaju više od 300 jahti, a najniža cijena plovila kreće se oko 75.000 eura.

"Kako Hrvatska ima razvijeno tržište nautičkog čartera, u tom dijelu najviše vidimo svoju prigodu za razvoj poslovanja. Iako je donja granica u De Valku 75.000 eura, u Hrvatskoj možemo prodavati jahte vrijedne i od 50.000 eura pa naviše", otkriva naš sugovornik.

Tomašić pojašnjava da oko 70 posto tržišta prodaje jahti otpada na motornjake, a 30 posto na jedrilice. "Uz niz prodajnih pogodnosti, kupcima dajemo i mnoge usluge, poput savjetovanja pri kupnji, u vezi s cijenama, servisiranjem, preuređenjem, preinakama... Imamo individualiziran pristup, tako da smo im na raspolaganju i nakon kupnje. Iako smo započeli tek prije desetak dana, već imamo dvadesetak izlistanih brodova koje smo stavili u sustav putem De Valka Croatia. Kada netko od naših građana ili građana Slovenije namjerava prodati brod, siguran sam i mogu jamčiti da će ga mnogo prije porodati putem našeg sustava nego ostalih. S obzirom na našu tradiciju i iznimno dobro razrađen sustav, možemo reći da smo jedinstven i inovativan sustav prodaje brodova. Riječ je o sustavu koji se stalno nadograđuje, a svojim klijentima konstantno nudimo sve širu paleta usluga. Razgovarali smo s nizom čarter-tvrtki, a mislim da ćemo zahvaljujući sajmu Biograd Boat Show, koji smo izabrali kao premijerni nastup u Hrvatskoj, realizirati i prve poslove u Hrvatskoj. Bez obzira na to što Miha ima ured u Ljubljani, a ja u Zagrebu, zajednički pokrivamo područje cijele regije. Obrađujemo čak i Rusiju i Ukrajinu", napominje Darko Tomašić.

Darko Tomašić i Miha Špendal

Dodaje da, zahvaljujući ogromnom De Valk sustavu koji ima dugu i bogatu tradiciju, svi unutar grupacije komuniciraju, a međusobno nisu konkurencija. "Interni sustav tako je razrađen da mi odavde možemo, primjerice, prodati brod kupcu u Nizozemsku, a i oni kod nas. Napravljen je i razrađen ključ nagrađivanja koji je prihvatljiv svima unutar grupacije. Partnerski odnosi dovedeni su do savršenstva. Isto tako, postoji središnja platforma koja pomaže svakomu registriranom kupcu ili prodavatelju broda da u svakom trenutku može primiti obavijest o tome koliko je ljudi pogledalo njegov brod, kakav interes vlada te je li tko možda iskazao interes i ponudio cijenu“, pojašnjava Darko Tomašić.